“做生意,最讲究的便是诚信二字。”云馥早就料到她会这么说。

“所以,我今天来,一来是想让花姨见见她,保准三个月之后,能看见不一样的她。

二来嘛,就是让花姨瞧瞧我这样品。真珍珠一点点磨出来的,不带一点假。”

染成了红色的羽毛扇子,在花姨胸前缓缓的摇晃着:“这点分量,够用多久?”

“只够一次,而且只够做脸上的。”云馥诚实的说,“想要效果好,那就必须要长期使用。

具体怎么使用,要因人而异。

像我这位朋友,天生皮肤就有点黝黑。她刚开始用,那就得每五天两次,一个月十二次。

而像花姨您这样的皮肤,其实已经够白了。如果还想要白一些,每七天用一次即可。”

别人卖东西,都喜欢将自己的东西吹得天上有地下无的,碰上个人就说用他的东西最管用。

偏偏云馥反其道而行之,毕竟眼睛长在自个儿身上,她要是说点谎话,旁人也知道得一清二楚。

那种靠吹牛,靠怂恿得来的生意,支撑不了多久。

“你这小丫头,人倒是挺实诚。”花姨微微一笑,看来是十分享受被拍马屁的感觉。

云馥一看有用,连忙又接着拍马屁:“花姨吃过的盐,都比我们走过的路长。就是那些小弯弯小道道,哪个花姨您没见识过?”

“哈哈哈哈,行吧,这样品就先拿给我吧。你说,这都是用珍珠磨出来的,恐怕价格不便宜吧?”花姨问道。

“对于花姨来说,也许只是九牛一毛罢了。而且,这个东西的效果,很是不错,要不了多久,就能给你们万红楼带来不小的收益。”

花姨把玩着那只小小的青瓷瓶:“你就直说吧,要多少银子。”

毛珠珠正要开口,却见云馥有些难以启齿似的:“其实我今天过来,还有一件事。

就是希望,花姨楼里的姑娘们,若是用得好,就帮我广而告之。”

“哦?那对我有什么好处?”花姨慵懒的说道。

“那自然有好处,旁人我卖三两银子一斤,花姨这里,我只赚个成本价,二两银子。”云馥嘿嘿一笑。

其实上一次在只花了七百多文,就磨出来了两斤珍珠粉。

一斤,成本价也只不过是四百文钱一斤。

花姨眉头轻微一皱:“这么贵?”

“您可别小瞧这个,里面加了一些秘制的药物呢。”云馥说着,目光落在了花姨耳畔的珍珠耳坠。

“您这耳坠子应该也不便宜吧,怎么着也是七八百文吧。

您再想想,同样是珍珠做的,我这可便宜了不少。一斤呢。

而且,买一斤,就单单敷脸上的话,就可以用半个月到一个月左右呢。”

这么一说,花姨的脸色才稍稍缓和下来。

“那我倒是期待她使用的效果了。”她下巴微微一抬,指向了毛珠珠。

“那是当然。”云馥微微一笑,“那咱们可就说好了,三个月以后,我就带她过来。

这瓶样品,花姨您就放心大胆的拿去试一试。不过,单单一瓶的效果其实并不明显,得按疗程来。”

花姨毕竟也是混江湖十多年了,做她们这行的,最主要还是要看脸。

以前不是没有竞争对手在胭脂中作假的事情出现,而且还让姑娘毁容了。

所以,花姨还是比较谨慎的。

“你方才也说了,我的肌肤已经够白了,这东西我自然也不用。”

她不疾不徐的说着,红羽扇子指向了毛珠:“我要她,当着我的面用。”

这不是什么难事,于是云馥再三跟她说,这珍珠粉的效果第一次看得不是特别明显。

紧接着,云馥就让人取来一根黄瓜,菜刀砧板以及捣药罐子。

她先将黄瓜首尾去掉,外层带着小刺的皮也削掉。

然后,将黄瓜切细一些,放进了捣药罐子中,捣成了泥浆。

在这期间,毛珠珠则用温水洗了脸,仰着脸,紧张的躺在摇椅里。

云馥将小瓷瓶里的珍珠粉倒进了捣药罐子里,捞起衣袖不停的抓揉着。

很快,她就将成品揪了一些出来,依次在毛珠珠的脸上,只敷了一半的脸。

而剩下的那部分,则敷在了她的左手手背上。

只有这样做出来的对比,才是最明显的。

这根黄瓜十分的嫩,就算全都敷在了毛珠珠脸上,那罐子中还是有不少的黄瓜汁水。

云馥就将那些汁水轻轻拍在了她的脖颈上,惹来她身子往后一缩:“好凉。”

“你可别小瞧了它,也是好东西呢。你别说话,以免它掉下来。”云馥说着,手上动作不停。

花姨饶有兴趣的站在一旁看:“这真的有用吗?”

“一会儿您看看对比不就行了?”云馥呵呵一笑,眼尖的看见楼上渐渐有人下来了。

这样的状况是最好的,她现在就祈祷着,效果能明显一点点。

只要一点点,那她就能卖出去了。

一刻钟的时间过去后,毛珠珠脸上的东西,水分已经渐渐干了。

“瞧瞧,这就是珍珠粉的精华,被她肌肤吸收了,所以才会显得干干的。

这个只能敷一刻钟,时间到了,就要拿下来。否则时间过长的话,只怕会适得其反。”

云馥一边说着,一边将毛珠珠那半张脸和左手背上的东西,一点一点的拿下来,丢回了捣药罐子里。

她让小厮打了半盆热水,然后加了许多冷水,终于混合成了温水。

轻轻给毛珠珠擦了擦脸,就让她站起来。

只见,她的一张脸,仿佛是被什么东西分成了两半似的。

明明都很黑,可左边就是比右边要白一点点。

“真的有用啊,这差别也太大了吧。”一个姑娘惊呼。

“是啊,而且很自然,比我直接抹粉好看多了!”

毛珠珠将两只手背并拢在一起,果然,左手的手背比右手白了一点。

哪怕只是一点点,她的心中也激荡不已,活像是看见了价值连城的珍宝似的。

“我变白了!”毛珠珠激动的看着云馥,“我有救了!”

云馥淡淡一笑,高深莫测,尽在不言中:“不过,若是想要长期有效,还是得要坚持使用。

一般像我朋友这样的,最长也就使用个半年左右。”

花姨微微颔首,赞赏道:“万万没想到,这珍珠粉的效果如此惊人。

我花姨也不是个抠门的人,这样,我先定一些货,你什么时候能送来?”

“这个嘛,看您要多少分量。少则五天,多则十天。”云馥心中一喜,她万万没想到居然现在就能成交。

万红楼在莱山县名声比较大,里面的姑娘,没有二十也有十五了。

“就你之前所说的银钱,如果买得多了,可否再低一些?”花姨问道。

“那要看花姨您要拿多少了。”云馥淡淡一笑,十分的从容自然。

反倒是花姨,犹豫了一会儿,才伸出一只手来:“先拿八斤。”

“这样吧,您要是一次性能拿十斤,我这次就当亏本卖给您,一斤珍珠粉,一两银子五百文。

您是我这里第一位顾客,我就拿成本价给您,成吗?”

花姨心中一思索,似乎觉得还行:“也可以,不过,我先跟你说好了,要看见货才能给银子。”

“这个,恐怕有点困难。实不相瞒,我们都是附近村寨的,身上也没什么银子。

您要是拿个四五两银子当定金,那我们赊点账,咬咬牙也做了。

可是,整整十五两银子的货,着实有些困难。”云馥说道。

其实,进价也只不过是八两银子,但她担心如果一口气要多了,会把花姨给吓到。

事实证明,她真的想多了。

自从之前给毛珠珠试用之后,花姨的态度,那是一百八十度大转弯。

就连定金的事情,答应得也很爽快,直接就给了云馥五两银子。

最终还立了字据,十日之后就交货。

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